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从小木匠到大茶商 |
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www.56en.com 来源：农村信息报 2005-9-20 14:17:07
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从小木匠到大茶商
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春光融融，惠风和畅。一股早春茶的清香，弥漫在松古平原上。座落在松阳西屏镇繁华街道的松阳县茶叶市场，已早早地热闹起来。在市场的1－2号店铺内，有松阳第一农业龙头企业之称的丽水市振通宏茶厂厂长、茶界儒商范正荣，正忙碌地应付着来自全国各地50多家经销店和茶市场的老板们……
范正荣是云和县大源乡徐湖村人，1982年，毕业于云和中学高中班。嗣后，背井离乡到丽水跟随舅舅做木匠。因擅长数学，范正荣常帮着师傅们看些难解的几何图纸，并凭着强健的体魄、灵活的头脑以及肯吃苦的那股劲，在经历了3个多月的磨炼后，便成为带领8位工人的跟班师傅。这让做了几年木匠的师兄们刮目相看。
1985年开春，范正荣顺瓯江而下，只身来到温州乐清从事木工和装潢。飞速发展的温州私营经济和热气腾腾的经商氛围，感染着范正荣。
一日，一位妇女拎着一袋茶叶到一理发店叫卖，范正荣刚好在此理发，只见店老板以每公斤22元的价格，花了5－6元钱，买了0．5公斤左右的茶叶。这0．5公斤茶叶相当于当时范正荣二三天的工资。范正荣想这种茶叶在家乡每公斤只不过6－8元，自己何不作一番尝试！
手头的活尚未干完，范正荣便匆忙赶到丽水以8元1公斤的收购价，收购了100多公斤干茶，转而到乐清以22元1公斤的价格卖出。仅此一笔，除去路费范正荣净赚了1000多元。初尝甜头的范正荣后听说嘉兴一带茶价好，就又收购了80多公斤茶叶到当地“打探”，结果一进茶市便全部脱手。这大大出乎范正荣的意料，也让他信心倍增。
于是，范正荣又收购了不少茶叶到苏州、上海叫卖，也很快出手，而且利润不菲。
茶叶购销旺季一过，范正荣又重操旧业，干起了他的木匠活。
从1985年至1989年的5年间，范正荣“两条腿”走路，茶叶生产季节收茶贩茶，季节过后又干老本行。这对原本生活拮据，出生农村的山区孩子来说，已是“白糖加蜜糖，甜上加甜”。
范正荣深谙“路在脚下”的道理。经过几年的摸爬滚打，范正荣不仅熟悉了客户，了解了行情，而且增长了见识，锻炼了胆量，练就了敢打敢拼的经商本领。
1990年，范正荣放弃了木匠活，瞄准了有可靠茶叶基地和丰富茶源的松阳县，把大本营迁至松阳县城的茶叶市场，开始专事茶叶经销的创业之旅。
1992年，茶叶市场放开后，熟谙茶道的范正荣如鱼得水。在当地政府的扶持下，在县茶叶市场内，范正荣的营销额呈几何级数增长，从数十吨上升到数百吨。范正荣不仅成了松阳茶叶市场的营销主力，而且还成了松阳人的女婿；他不但在松阳茶叶市场站稳了脚根，而且还在县城购置产业安了家。
1998年，范正荣营销产值突破1100万元，他相继办起了茶叶加工厂和保鲜库，购置了茶叶加工设备和交通工具。他的事业也逐渐步入了“黄金时期”，营销产值连年增长，店铺规模也不断扩大，在全国大中城市开设了4家分店，在北京、吉林等16个省（市）开设了50多家定点销售店，解决了上百人的劳动就业问题。他还在松阳招收了25名常年员工，在老家云和县招收了15名为期9个月的季节工，并作出9个月人均收入不低于1．3万元的承诺。
如今，范正荣已成为备受茶农欢迎的大茶商，并同时受到云和、松阳两县政府表彰的营销大户，成为搞活地方经济、帮助茶农致富的领头雁。
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