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梁伯强的非常之道 |
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www.56en.com 作者：肖徽 来源：中国工业报 2006-2-24 9:27:13
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梁伯强是那种扔到人堆里就找不着的人，他卖的东西也属于扔到抽屉里就找不着的东西———指甲刀，并且只有指甲刀。梁伯强的指甲刀有一个很有个性的名字，叫“非常小器”，因此，如果见面你叫他非常小器梁伯强，他就非常高兴。
梁伯强这个“小器鬼”也是半路出家的。6年前他的“聚龙集团”已经把人造首饰和旅游纪念品生产做到了全国第一，并行销60多个国家和地区，产值最多时年逾6000万元。
1999年，年仅36岁的梁伯强已经明白旅游纪念品很难做成一个品牌。进入门槛很低，消费市场也基本是谁便宜买谁的，耗下去已经没什么意义。
此时，一张包过东西、还被人用铅笔在上面划得乱七八糟的旧报纸改变了梁伯强的道路。上面有一篇《话说指甲钳》的文章，上面说，当时的朱镕基总理在一个轻工方面的会上说：“我从来没用过一个好的指甲钳子。”朱镕基总理以一个剪指甲时不会让指甲乱飞的韩国指甲刀为例，要求轻工企业努力提高产品的质量意识，开发新产品。
梁伯强眼前一亮。随后，他跑遍了当时全国仅有的5家指甲刀企业，他从这5家无一例外都是死气沉沉的企业身上看到了一个行业的衰落和另一个行业的兴起。
如果每个人平均4天剪一次指甲，那么平均4天每个人就要看一次自己的指甲刀，也就是说，只要做得好，指甲刀品牌可以在全球最大的市场以平均4天一次的频率被目标消费者反复把玩，加深记忆———这肯定是品牌传播的绝佳途径。
梁伯强的第一批产品几乎都是免费奉送的，一共有10万个指甲刀。他是这样算的账：即使送你1000个，也才3500元钱，但是第一，你送人家东西会加深你留在人家心里的印象，这对自己是有好处的；第二，我相信我这1000个指甲刀起码能给我直接或间接带来200笔新生意。
梁伯强的品牌观和营销理念很快就给他带来了成功。如今，这个“小器鬼”已经成为了全国指甲刀行业的领军人物，在全球同行中也位居第三。
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