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参展前必须要问自己的60个问题 |
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www.56en.com 来源：中国船舶设备网 2008-7-29 13:19:01
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为了您更有效地参展，在您做决定之前，请对以下问题先做一番简要回答：
1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？
2、展览会日期是否合适？
3、同期有别的展会举办吗？
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4、展览会地点是否便利？
5、有多少与会者是来自目标市场？
6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
7、组展机构怎样推广展会？
8、展览过往的业绩如何？
9、哪些竞争对手将参展？
10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？
11、公司中有人曾参加过这个展览会吗？
12、我们可为此展览会投资多少？
13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？
14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
15、我们希望通过参展得到多少回报？参展计划在展览前9-12个月开始计划。
16、该展览会能为我们现行的市场策略服务吗？
17、需要展出什么产品？
18、在这次展会上谁是我们的目标观众？
19、我们参展的目的是什么？
20、我们有书面的参展计划 吗？
21、参展预算已确定了吗？
22、我们的展位已确定了吗？
23、订金必要的保证金已支付了吗？
24、怎样的展位设计符合我们的要求？
25、我们能使用现有的展示品吗？
26、我们需要新的展示品吗？
27、我们需要新的宣传画吗？
28、我们需要预定什么展览服务？
29、安全服务是否必要？
30、是否安排好展位的安装与拆卸？
31、怎样安排货运？
32、酒店服务预定好了吗？
33、注意展位付款的最后期限。
34、是否已确认了此展所需的总费用及付款方式等？
35、指引卡片已设计并打印好了吗？ 推广计划提前6-8个月制定。
36、展前推广如何进行★ 个人邀请函（包括介绍和回复函）★ 广告（贸易出版物，当地媒体）★ 直邮广告 ★ 电话推广 ★ 公关
37、我们的展位号有否包含在展前的推广材料中？
38、需要印制额外的传单、目录和价目表吗？
39、印刷品准备好了吗？
40、对其他的公关活动做好了计划 吗？
41、我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？
42、怎样的赠品能取得更好的效果？
43、我们要组织什么样的现场推广活动？ ★ 机场广告/户外广告板 ★ 酒店电视广告 ★ 运输广告 ★ 展会每日广告 ★ 酒店房间推广 ★ 展会目录广告
44、我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？
45、要预定多少门票？
46、展位上需要多少工作人员？
47、谁是代表公司的最佳人选？
48、展位经理指定了吗？
49、定好展前会议的时间吗？
50、参展人员熟悉展出的商品和服务吗？
51、是否有一个准备回答问题的技术代表？
52、是否为参展人员预定了足够的证件？
53、参展人员是否有足够的名片？
54、展位时间表是否制定好？
55、谁负责监督展位的安装和拆卸？
56、该负责人是否清楚展览出入程序？ 效率在展会前为展会后的事情做好准备。
57、是否会向登记的参观者寄出感谢信？
58、怎样评估该次展览？
59、展览费用是否在预算之内？
60、还有什么别的国内、国际展览？ 请注意，千万别轻易让绝佳的参展机会在您身边溜过，不然，商机错失， 后悔莫及。
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